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為加強區(qū)域間的互聯(lián)互通，促進資源優(yōu)勢互補，并推動法律服務行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，數(shù)字瀛和華南區(qū)域一體化會議及華南區(qū)域首期青年律師特訓營于2024年9月21日至22日在廣州成功舉辦。北京中銀（臨沂）律師事務所的高級合伙人朱曉凱律師受邀參與了此次活動，該活動由北京瀛和（廣州）律師事務所協(xié)辦。

活動吸引了來自廣東、廣西、湖南、江西、海南、北京、河南和山東等地的百余名律所主任、合伙人和律師朋友們，共同關注法律服務行業(yè)最新動態(tài)和趨勢，匯聚各方智慧探尋創(chuàng)新發(fā)展路徑，為法律服務行業(yè)高質量發(fā)展貢獻力量。

朱曉凱律師在會議上分享了“律師辦理企業(yè)信用修復案件操作指引”，并展示了他開發(fā)的“信動能”企業(yè)信用修復法律產(chǎn)品。該產(chǎn)品包括針對不同失信情況的專項法律服務，如訴訟記錄修復、行政處罰公示修復、銀行征信異議處理等。他強調了信用修復產(chǎn)品的營銷特點，指出營銷的核心不僅是推銷產(chǎn)品，而是通過傳遞價值和建立信任來實現(xiàn)。

朱曉凱律師的分享為青年律師們在新興法律服務市場中開辟道路提供了極具價值的指導。

他深入剖析了信用修復產(chǎn)品的營銷特點，指出營銷的核心不僅是推銷產(chǎn)品，而是通過傳遞價值和建立信任來實現(xiàn)。

朱律師認為，要成功營銷法律產(chǎn)品，關鍵在于深入了解客戶的具體需求，提供定制化的解決方案，并以專業(yè)的服務和真誠的溝通來贏得客戶的信任。

他提到黨中央、國務院高度重視社會信用體系的建設，并列舉了一系列相關政策文件及法律依據(jù)，包括國務院《關于建立完善守信聯(lián)合激勵和失信聯(lián)合懲戒制度加快推進社會誠信建設的指導意見》等，來展示政府在信用體系建設方面的決心和行動。

朱曉凱律師在分享中強調，法律服務產(chǎn)品不僅包括與法律相關的服務，還涵蓋了滿足客戶需求、客戶愿意為之付費的任何服務。

會議上，朱律師剖析了企業(yè)信用修復產(chǎn)品的優(yōu)勢，尤其在價格區(qū)間、選擇門檻、報價模式和決策周期，為青年律師提供了實用的參考信息。

價格區(qū)間非常靈活且廣泛，這主要得益于信用修復需求的多樣性和復雜性。針對不同客戶的具體需求、失信行為的嚴重程度以及所需修復的工作量，律師可以制定差異化的價格策略。從基礎服務到高級定制方案，豐富的價格層次能夠滿足不同客戶群體的預算和需求，從而增加了服務的市場接受度和競爭力。

選擇門檻相對寬泛，這意味著更多類型的客戶能夠成為潛在服務對象。無論是因行政處罰、司法訴訟、金融逾期等導致的失信行為，還是企業(yè)征信報告中的不良記錄，只要客戶有修復信用的需求并符合相關法律法規(guī)的規(guī)定，均可申請此類服務。這種廣泛的適用性使得律師能夠覆蓋更廣泛的客戶群體，拓寬業(yè)務范圍。

報價模式靈活，在報價模式上，朱曉凱律師指出律師們可以根據(jù)具體項目的復雜程度、工作量以及預期效果等因素，采取靈活多樣的報價方式。這包括按項目收費、按階段收費、成功收費等多種模式，既保證了律師的服務質量，又降低了客戶的初期投入風險。靈活的報價模式使得律師能夠更好地與客戶溝通協(xié)商，達成共識，提高合作成功率。

決策周期短，企業(yè)信用修復業(yè)務的決策周期相對較短，這得益于信用修復過程的明確性和時效性。客戶在了解信用修復的重要性和必要性后，往往會迅速做出決策并啟動修復程序。律師通過提供專業(yè)、高效的服務方案，能夠在較短時間內幫助客戶解決信用問題，恢復正常的市場經(jīng)營活動。較短的決策周期不僅提高了服務效率，還降低了客戶的時間成本，增強了服務的吸引力和競爭力。

以解除限制消費令產(chǎn)品為例，朱律師進一步分析了在不同履約情況下可能采取的解除方式、所需的處理時效以及相應的市場價格，從而為客戶提供了清晰的參考和選擇。

朱曉凱律師在會議上激勵青年律師積極開發(fā)和定制適合自己的法律產(chǎn)品，強調了將法律服務流程化和標準化的重要性。他提倡青年律師應該通過創(chuàng)新思維，設計出既符合市場需求又具有個人特色的法律服務產(chǎn)品，從而在競爭激烈的傳統(tǒng)法律業(yè)務中脫穎而出，開辟自己的市場空間。朱律師的鼓勵和指導旨在幫助青年律師建立自己的品牌，提升專業(yè)競爭力，并在法律服務行業(yè)中實現(xiàn)長遠的職業(yè)發(fā)展。

為促進華南區(qū)域青年律師的交流與成長，助力青年律師在法律職業(yè)道路上邁出堅實步伐，9月22日數(shù)字瀛和華南區(qū)域首期青年律師特訓營在北京瀛和（廣州）律師事務所圓滿舉辦，活動吸引近百名青年律師參加。

此次青訓營在每位嘉賓分享外，特別安排互動答疑環(huán)節(jié)，營造了“結友、互學、共進步”的良好氛圍，與會青年律師既拓展了宏觀視角，也收獲了操作抓手，現(xiàn)場交流互動頻繁，氣氛熱烈。

本次華南區(qū)域一體化會議暨青年律師特訓營在廣州圓滿落下帷幕，下一場區(qū)域會議，期待與您相約！

為深入分析新生代律師發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，研討新生代律師高質量發(fā)展的制度保障，總結新生代律師公益服務和品牌建設經(jīng)驗，表彰廣大青年律師在服務經(jīng)濟社會發(fā)展、全面推進依法治國、推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的新征程中發(fā)揮的重要作用。

2023年5月4日，正值五四國際青年節(jié)之際，由中國政法大學律師學研究中心主辦、法制日報社領銜媒體支持的“2023新生代律師發(fā)展高端論壇及首屆青年律師創(chuàng)新引領典型案例發(fā)布儀式”在中國政法大學隆重舉行。

論壇上，刑天律師團隊開發(fā)的“信動能”企業(yè)信用修復法律產(chǎn)品榮獲“創(chuàng)新法律服務產(chǎn)品典型案例”第一名。

該產(chǎn)品以其市場定位精準、創(chuàng)新性、獨創(chuàng)性及可推廣性，有效促進了律師業(yè)務的增長和核心競爭力的提升。中國政法大學的王進喜教授和樊崇義教授親自頒獎，表彰了刑天團隊的杰出貢獻。同時獲獎的還有來自盈科、大成、金杜等知名律師事務所的12個創(chuàng)新團隊。

刑天律師團隊是國內首個聚焦于信用法律法務領域的律師團隊。團隊成員多具有法律、信用管理、數(shù)據(jù)合規(guī)等專業(yè)的復合背景，能夠為企業(yè)提供全面的信用修復服務，包括但不限于行政處罰、司法訴訟、金融逾期等問題的信用修復。

團隊的服務宗旨是幫助企業(yè)糾正失信行為、消除不良影響，掃除信用障礙，使企業(yè)恢復正常經(jīng)營，促進了政府和司法機關在改革創(chuàng)新中完善機制。

朱曉凱律師

刑天律師團隊 創(chuàng)始人

北京中銀（臨沂）律師事務所 高級合伙人

 刑天律師團隊成立于2022年3月，是國內首個聚焦于信用法律服務領域的律師團隊，團隊成員多具有法律、信用管理、數(shù)據(jù)合規(guī)等專業(yè)的復合背景。

刑天律師團隊積極響應法律服務市場的殷切期盼，在傳統(tǒng)法律服務領域創(chuàng)新服務方法服務項目，在新興法律服務項目領域拓展服務緯度服務內容。在法律服務業(yè)的供給側改革創(chuàng)新，研發(fā)“信動能”企業(yè)信用修復法律產(chǎn)品，協(xié)助信用主體更新修復信息，真正為信用主體提供便捷服務。使曾經(jīng)失信的企業(yè)重塑信用，解除了融資信貸、招標投標、行政審批、市場準入等方面限制。促進了政府和司法機關在改革創(chuàng)新中完善機制，助力困境中企業(yè)盡快實現(xiàn)重生，優(yōu)化營商環(huán)境，服務經(jīng)濟社會高質量發(fā)展。

客戶見證

遵循商業(yè)規(guī)矩，講求商業(yè)道義

以法律手段、商業(yè)思維、俠客精神

為企業(yè)提供專業(yè)、高效的信用修復服務

團隊愿景

做信用法律服務領域的領跑者

團隊使命

為客戶信用資產(chǎn)增值、增產(chǎn)奮斗

價值觀

不欺騙客戶,不勾兌法官

不參與造假,不欺負同伴

坦坦蕩蕩,干干凈凈

精神

主動高效、成果導向、忠誠擔當、永不言棄

宣傳口號

真的懂法律,方案能落地

信法律,問刑天

經(jīng)營發(fā)展理念

君子懷刑,應人順天

咨詢地址：臨沂市北城新區(qū)OCC奧德國際B塔頂22層

咨詢電話：18854499764

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