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為加強(qiáng)區(qū)域間的互聯(lián)互通，促進(jìn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并推動(dòng)法律服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，數(shù)字瀛和華南區(qū)域一體化會(huì)議及華南區(qū)域首期青年律師特訓(xùn)營(yíng)于2024年9月21日至22日在廣州成功舉辦。北京中銀（臨沂）律師事務(wù)所的高級(jí)合伙人朱曉凱律師受邀參與了此次活動(dòng)，該活動(dòng)由北京瀛和（廣州）律師事務(wù)所協(xié)辦。

活動(dòng)吸引了來(lái)自廣東、廣西、湖南、江西、海南、北京、河南和山東等地的百余名律所主任、合伙人和律師朋友們，共同關(guān)注法律服務(wù)行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，匯聚各方智慧探尋創(chuàng)新發(fā)展路徑，為法律服務(wù)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

朱曉凱律師在會(huì)議上分享了“律師辦理企業(yè)信用修復(fù)案件操作指引”，并展示了他開(kāi)發(fā)的“信動(dòng)能”企業(yè)信用修復(fù)法律產(chǎn)品。該產(chǎn)品包括針對(duì)不同失信情況的專項(xiàng)法律服務(wù)，如訴訟記錄修復(fù)、行政處罰公示修復(fù)、銀行征信異議處理等。他強(qiáng)調(diào)了信用修復(fù)產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，指出營(yíng)銷的核心不僅是推銷產(chǎn)品，而是通過(guò)傳遞價(jià)值和建立信任來(lái)實(shí)現(xiàn)。

朱曉凱律師的分享為青年律師們?cè)谛屡d法律服務(wù)市場(chǎng)中開(kāi)辟道路提供了極具價(jià)值的指導(dǎo)。

他深入剖析了信用修復(fù)產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，指出營(yíng)銷的核心不僅是推銷產(chǎn)品，而是通過(guò)傳遞價(jià)值和建立信任來(lái)實(shí)現(xiàn)。

朱律師認(rèn)為，要成功營(yíng)銷法律產(chǎn)品，關(guān)鍵在于深入了解客戶的具體需求，提供定制化的解決方案，并以專業(yè)的服務(wù)和真誠(chéng)的溝通來(lái)贏得客戶的信任。

他提到黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視社會(huì)信用體系的建設(shè)，并列舉了一系列相關(guān)政策文件及法律依據(jù)，包括國(guó)務(wù)院《關(guān)于建立完善守信聯(lián)合激勵(lì)和失信聯(lián)合懲戒制度加快推進(jìn)社會(huì)誠(chéng)信建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》等，來(lái)展示政府在信用體系建設(shè)方面的決心和行動(dòng)。

朱曉凱律師在分享中強(qiáng)調(diào)，法律服務(wù)產(chǎn)品不僅包括與法律相關(guān)的服務(wù)，還涵蓋了滿足客戶需求、客戶愿意為之付費(fèi)的任何服務(wù)。

會(huì)議上，朱律師剖析了企業(yè)信用修復(fù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，尤其在價(jià)格區(qū)間、選擇門檻、報(bào)價(jià)模式和決策周期，為青年律師提供了實(shí)用的參考信息。

價(jià)格區(qū)間非常靈活且廣泛，這主要得益于信用修復(fù)需求的多樣性和復(fù)雜性。針對(duì)不同客戶的具體需求、失信行為的嚴(yán)重程度以及所需修復(fù)的工作量，律師可以制定差異化的價(jià)格策略。從基礎(chǔ)服務(wù)到高級(jí)定制方案，豐富的價(jià)格層次能夠滿足不同客戶群體的預(yù)算和需求，從而增加了服務(wù)的市場(chǎng)接受度和競(jìng)爭(zhēng)力。

選擇門檻相對(duì)寬泛，這意味著更多類型的客戶能夠成為潛在服務(wù)對(duì)象。無(wú)論是因行政處罰、司法訴訟、金融逾期等導(dǎo)致的失信行為，還是企業(yè)征信報(bào)告中的不良記錄，只要客戶有修復(fù)信用的需求并符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，均可申請(qǐng)此類服務(wù)。這種廣泛的適用性使得律師能夠覆蓋更廣泛的客戶群體，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

報(bào)價(jià)模式靈活，在報(bào)價(jià)模式上，朱曉凱律師指出律師們可以根據(jù)具體項(xiàng)目的復(fù)雜程度、工作量以及預(yù)期效果等因素，采取靈活多樣的報(bào)價(jià)方式。這包括按項(xiàng)目收費(fèi)、按階段收費(fèi)、成功收費(fèi)等多種模式，既保證了律師的服務(wù)質(zhì)量，又降低了客戶的初期投入風(fēng)險(xiǎn)。靈活的報(bào)價(jià)模式使得律師能夠更好地與客戶溝通協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，提高合作成功率。

決策周期短，企業(yè)信用修復(fù)業(yè)務(wù)的決策周期相對(duì)較短，這得益于信用修復(fù)過(guò)程的明確性和時(shí)效性?？蛻粼诹私庑庞眯迯?fù)的重要性和必要性后，往往會(huì)迅速做出決策并啟動(dòng)修復(fù)程序。律師通過(guò)提供專業(yè)、高效的服務(wù)方案，能夠在較短時(shí)間內(nèi)幫助客戶解決信用問(wèn)題，恢復(fù)正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。較短的決策周期不僅提高了服務(wù)效率，還降低了客戶的時(shí)間成本，增強(qiáng)了服務(wù)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

以解除限制消費(fèi)令產(chǎn)品為例，朱律師進(jìn)一步分析了在不同履約情況下可能采取的解除方式、所需的處理時(shí)效以及相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格，從而為客戶提供了清晰的參考和選擇。

朱曉凱律師在會(huì)議上激勵(lì)青年律師積極開(kāi)發(fā)和定制適合自己的法律產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)了將法律服務(wù)流程化和標(biāo)準(zhǔn)化的重要性。他提倡青年律師應(yīng)該通過(guò)創(chuàng)新思維，設(shè)計(jì)出既符合市場(chǎng)需求又具有個(gè)人特色的法律服務(wù)產(chǎn)品，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)法律業(yè)務(wù)中脫穎而出，開(kāi)辟自己的市場(chǎng)空間。朱律師的鼓勵(lì)和指導(dǎo)旨在幫助青年律師建立自己的品牌，提升專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并在法律服務(wù)行業(yè)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展。

為促進(jìn)華南區(qū)域青年律師的交流與成長(zhǎng)，助力青年律師在法律職業(yè)道路上邁出堅(jiān)實(shí)步伐，9月22日數(shù)字瀛和華南區(qū)域首期青年律師特訓(xùn)營(yíng)在北京瀛和（廣州）律師事務(wù)所圓滿舉辦，活動(dòng)吸引近百名青年律師參加。

此次青訓(xùn)營(yíng)在每位嘉賓分享外，特別安排互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)，營(yíng)造了“結(jié)友、互學(xué)、共進(jìn)步”的良好氛圍，與會(huì)青年律師既拓展了宏觀視角，也收獲了操作抓手，現(xiàn)場(chǎng)交流互動(dòng)頻繁，氣氛熱烈。

本次華南區(qū)域一體化會(huì)議暨青年律師特訓(xùn)營(yíng)在廣州圓滿落下帷幕，下一場(chǎng)區(qū)域會(huì)議，期待與您相約！

為深入分析新生代律師發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，研討新生代律師高質(zhì)量發(fā)展的制度保障，總結(jié)新生代律師公益服務(wù)和品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，表彰廣大青年律師在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、全面推進(jìn)依法治國(guó)、推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的新征程中發(fā)揮的重要作用。

2023年5月4日，正值五四國(guó)際青年節(jié)之際，由中國(guó)政法大學(xué)律師學(xué)研究中心主辦、法制日?qǐng)?bào)社領(lǐng)銜媒體支持的“2023新生代律師發(fā)展高端論壇及首屆青年律師創(chuàng)新引領(lǐng)典型案例發(fā)布儀式”在中國(guó)政法大學(xué)隆重舉行。

論壇上，刑天律師團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的“信動(dòng)能”企業(yè)信用修復(fù)法律產(chǎn)品榮獲“創(chuàng)新法律服務(wù)產(chǎn)品典型案例”第一名。

該產(chǎn)品以其市場(chǎng)定位精準(zhǔn)、創(chuàng)新性、獨(dú)創(chuàng)性及可推廣性，有效促進(jìn)了律師業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。中國(guó)政法大學(xué)的王進(jìn)喜教授和樊崇義教授親自頒獎(jiǎng)，表彰了刑天團(tuán)隊(duì)的杰出貢獻(xiàn)。同時(shí)獲獎(jiǎng)的還有來(lái)自盈科、大成、金杜等知名律師事務(wù)所的12個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

刑天律師團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)首個(gè)聚焦于信用法律法務(wù)領(lǐng)域的律師團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員多具有法律、信用管理、數(shù)據(jù)合規(guī)等專業(yè)的復(fù)合背景，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全面的信用修復(fù)服務(wù)，包括但不限于行政處罰、司法訴訟、金融逾期等問(wèn)題的信用修復(fù)。

團(tuán)隊(duì)的服務(wù)宗旨是幫助企業(yè)糾正失信行為、消除不良影響，掃除信用障礙，使企業(yè)恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)了政府和司法機(jī)關(guān)在改革創(chuàng)新中完善機(jī)制。

朱曉凱律師

刑天律師團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)始人

北京中銀（臨沂）律師事務(wù)所 高級(jí)合伙人

 刑天律師團(tuán)隊(duì)成立于2022年3月，是國(guó)內(nèi)首個(gè)聚焦于信用法律服務(wù)領(lǐng)域的律師團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員多具有法律、信用管理、數(shù)據(jù)合規(guī)等專業(yè)的復(fù)合背景。

刑天律師團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)法律服務(wù)市場(chǎng)的殷切期盼，在傳統(tǒng)法律服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新服務(wù)方法服務(wù)項(xiàng)目，在新興法律服務(wù)項(xiàng)目領(lǐng)域拓展服務(wù)緯度服務(wù)內(nèi)容。在法律服務(wù)業(yè)的供給側(cè)改革創(chuàng)新，研發(fā)“信動(dòng)能”企業(yè)信用修復(fù)法律產(chǎn)品，協(xié)助信用主體更新修復(fù)信息，真正為信用主體提供便捷服務(wù)。使曾經(jīng)失信的企業(yè)重塑信用，解除了融資信貸、招標(biāo)投標(biāo)、行政審批、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面限制。促進(jìn)了政府和司法機(jī)關(guān)在改革創(chuàng)新中完善機(jī)制，助力困境中企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)重生，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展。

客戶見(jiàn)證

遵循商業(yè)規(guī)矩，講求商業(yè)道義

以法律手段、商業(yè)思維、俠客精神

為企業(yè)提供專業(yè)、高效的信用修復(fù)服務(wù)

團(tuán)隊(duì)愿景

做信用法律服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者

團(tuán)隊(duì)使命

為客戶信用資產(chǎn)增值、增產(chǎn)奮斗

價(jià)值觀

不欺騙客戶,不勾兌法官

不參與造假,不欺負(fù)同伴

坦坦蕩蕩,干干凈凈

精神

主動(dòng)高效、成果導(dǎo)向、忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)、永不言棄

宣傳口號(hào)

真的懂法律,方案能落地

信法律,問(wèn)刑天

經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念

君子懷刑,應(yīng)人順天

咨詢地址：臨沂市北城新區(qū)OCC奧德國(guó)際B塔頂22層

咨詢電話：18854499764

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